Fikiria kupata pesa kwa kuuza bidhaa zako za mikono zilizotengenezwa kwa mikono mkondoni. Kweli, unaweza! Shukrani kwa masoko ya mkondoni kama Etsy, wasanii na watengenezaji wa ufundi wanaweza kuuza vitu vyao kwa watumiaji kote ulimwenguni. Lakini, kama biashara yoyote, ufunguo wa kugeuza faida nzuri ni kuweka bei sahihi. Unahitaji kuweza kulipia gharama zako, kushawishi wateja watarajiwa, na mwisho wa siku, pata pesa. Habari njema sio lazima iwe fomula ngumu sana.
Hatua
Njia 1 ya 2: Bei ya Msingi
Hatua ya 1. Andika orodha ya matumizi yako ili ujue ni kiasi gani unatumia
Tumia lahajedwali au daftari kufuatilia chochote unachotumia pesa kama vile vifaa kutengeneza vitu vyako. Fuatilia gharama zako zote katika hati moja ili uweze kuziongeza na kuzitumia kwa mahesabu ya bei.
- Kwa hivyo ikiwa unafanya mafuta muhimu ya lavender kuuza katika duka lako la Etsy, ungetaka lahajedwali au daftari kufuata kila kitu unachonunua ili kukifanya kama mafuta, kiini cha lavender unayotumia, chupa au vyombo. unaiuza, na lebo unazoweka kwenye vifungashio. Ni mengi ya kufuatilia!
- Inaweza pia kusaidia kuweka risiti zako zote karibu ili uweze kuziingiza baadaye au kuweka rekodi ya matumizi.
- Lahajedwali la dijiti kwenye Excel au Google Spreadsheet hukuruhusu kufuatilia gharama zako vizuri na kuendesha mahesabu kwa urahisi.
Hatua ya 2. Fuatilia gharama za vifaa vyako
Andika muhtasari kwenye karatasi yako ya ufuatiliaji au orodha kwa kila moja ya vifaa unavyotumia kutengeneza kila kitu. Jumuisha ni kiasi gani unachotumia kwenye kila vifaa ili uwe na picha wazi ya ni gharama ngapi za vifaa kwa kila moja ya vitu unavyotengeneza.
- Kwa mfano, ikiwa unafunga kitambaa cha kuuza katika duka lako la Etsy, ungetafuta kila uzi unaotumia na mapambo yoyote (vitu kama viraka, glitter, au hata vitambulisho) unavyoongeza kwenye bidhaa ya mwisho.
- Ni muhimu sana kuwa na picha wazi ya ni kiasi gani cha matumizi yako kutengeneza kila moja ya vitu vyako.
Hatua ya 3. Kielelezo cha gharama za juu kama kodi, ada, na usafirishaji
Usisahau kuhusu vitu vingine ambavyo unatumia pesa kuuza bidhaa zako za mikono kwenye Etsy! Ongeza vifaa vyovyote unavyonunua au kukodisha kutengeneza bidhaa zako pamoja na ushuru na ada unazohitaji kulipa ili kuuza vitu vyako. Jumuisha bei ya usafirishaji pia ili uweze kuhesabu hiyo.
- Kwa mfano, ikiwa umenunua laminator kusaidia kutengeneza vitu vyako, ingiza hiyo kwenye orodha yako ya gharama.
- Etsy hutoza ada kwa kila kitu ambacho utataka kujumuisha kwenye orodha yako au lahajedwali.
- Ushuru unaweza kutofautiana kulingana na eneo lako kwa hivyo angalia mkondoni ili uone ni kiasi gani unahitaji kuhesabu katika mauzo yako.
Hatua ya 4. Njoo na kiwango cha saa na wakati mwenyewe wakati unatengeneza kitu
Fikiria juu ya kile unataka kuchaji kwa kiwango chako cha saa. Weka timer wakati wowote unapotengeneza bidhaa na utumie kiwango chako cha kila saa ili kujua ni kiasi gani unapaswa kulipisha kulingana na ilichukua muda gani kuifanya.
- Kwa mfano, ikiwa utaweka kiwango cha kila saa kwa $ 15 USD, na inakuchukua masaa 2 kutengeneza saini yako iliyotengenezwa na mikono, basi ungehesabu $ 30 USD kwa gharama za kazi.
- Wasanii wengi wa kitaalam ambao huuza vitu kwenye wavuti kama Etsy kawaida hutoza kiwango cha kila saa cha $ 12- $ 20 USD kuhesabu gharama zao za kazi.
Hatua ya 5. Ongeza gharama zako jumla na 2 kupata bei yako ya jumla
Tumia karatasi yako ya ufuatiliaji kuweka jumla ya gharama ya vifaa, ada, ushuru, na kitu kingine chochote kilichoingia kutengeneza kitu. Kisha, ongeza hiyo kwa gharama ya kazi kwa jumla ya muda uliokuchukua kuifanya. Chukua thamani hiyo na uizidishe kwa 2 ili utumie kama bei ya jumla ambayo unaweza kutumia kuuza vitu vyako kwa wingi kwa wauzaji wengine.
- Kwa mfano, ikiwa inakugharimu $ 3.50 USD kwa vifaa kutengeneza ishara maalum ya mbao, na inachukua masaa 1.5 kuifanya, na kiwango cha saa saa $ 15 gharama zako zote zingekuwa $ 26 USD. Hiyo inamaanisha bei yako ya jumla itakuwa $ 52 USD.
- Unataka bei yako ya jumla iwe rahisi kuliko bei yako ya rejareja ili kumtia moyo muuzaji au duka kununua rundo lote la vitu vyako.
Hatua ya 6. Mara mbili ya bei yako ya jumla kupata bei yako ya rejareja
Chukua bei ya jumla ya bidhaa yako, ambayo inachukua gharama zako zote na kazi, na uizidishe kwa 2. Tumia thamani hiyo kama bei yako ya kawaida ya kuuza kwa bidhaa yako.
- Basi wacha tuseme bei yako ya jumla kwa mkufu uliotengenezwa kwa mikono ni $ 24 USD. Bei yako ya rejareja itakuwa $ 48 USD.
- Kumbuka unaweza kubadilisha bei yako kila wakati na kuirekebisha juu au chini ikiwa unataka.
Njia 2 ya 2: Marekebisho ya Soko
Hatua ya 1. Punguza bei yako ili kutoshea wateja unaowalenga
Pata soko lengwa la vitu vyako kwa kujua ni aina gani ya watu ambao wanataka kuzinunua ni nani. Fikiria juu ya kwanini wangetaka vitu vyako na wafanye marekebisho kwa bei yako kulingana na kile wanaweza kuwa tayari kuwalipa.
Kwa mfano, ikiwa unauza prints za kina za anga ya usiku kwa tarehe maalum, unaweza kuongeza bei kwa sababu uchapishaji wako unaweza kutoa kumbukumbu nzuri au zawadi ya siku ya kuzaliwa kwa mtu. Kwa hivyo ikiwa bei yako ya kawaida ya rejareja ya kuchapisha iko karibu $ 20 USD, unaweza kuchaji $ 25- $ 30 kwa bidhaa ya mahitaji ya juu
Hatua ya 2. Tafiti bei za washindani wako kwa kulinganisha
Angalia maduka ya Etsy ambayo yanauza vitu sawa na vyako ili uone kile wanachotoza. Tafuta kwa wauzaji ambao hawako kwenye Etsy pia. Angalia bei za vitu sawa mtandaoni na hata kwenye maduka ili kupata picha wazi ya bei za soko zinaonekanaje na uone jinsi zinavyolinganishwa na yako. Fanya marekebisho kwa bei yako mwenyewe ikiwa unahitaji hivyo watu wana uwezekano wa kuzinunua.
- Kwa mfano, ikiwa unauza vinyago vya uso vilivyoshonwa kwa mkono kwa $ 15 USD moja, lakini unaona maduka mengine ya Etsy yanayouza vitu sawa kwa $ 5 USD, huenda ukahitaji kushusha bei zako kidogo ili ushindane.
- Kuwa mwangalifu kutothamini vitu vyako au kujaribu kuweka bei chini sana kuliko ushindani wako. Inaweza kugeuka kuwa mzunguko mbaya wa wewe na washindani wako kuweka bei zako chini na chini.
Hatua ya 3. Tofauti bei za vitu sawa kwenye duka lako ili uone jinsi zinauza
Tumia mchakato unaoitwa mtihani wa A / B ili kuona ni vipi vitu vinauzwa kwa bei anuwai. Ikiwa kitu hufanya vizuri zaidi kwa bei fulani, tumia kama bei yako ya kawaida kwa vitu hivyo.
- Kwa mfano, hebu sema unafanya maharagwe ya crochet. Unaweza kuuza 1 kwa $ 15 USD na lingine kwa $ 25 USD katika duka lako. Ikiwa 1 ya bei inafanya vizuri zaidi katika kuzalisha mauzo, tumia bei hiyo!
- Kujaribu na kucheza karibu na bei tofauti kunaweza kukusaidia kubandika bei nzuri ya vitu vyako.
Hatua ya 4. Fanya marekebisho ya bei kulingana na mauzo yako ikiwa ni ya chini
Angalia jinsi bidhaa fulani inauza. Ikiwa haionekani kuwa inauza, jaribu kupunguza bei kidogo na uone ikiwa mauzo yanaboresha. Ikiwa watafanya hivyo, unaweza kuweka bei kwa kiwango sawa. Ikiwa hawana, unaweza kujaribu kupunguza bei zaidi kuona ikiwa hiyo inasaidia.
